Kingdom of Style - Business Plan
1) L'idea di prodotto/servizio: cosa proponiamo?
Un negozio che offre dei servizi che valorizzano la capacità artistica degli stilisti e la personalità del cliente: New-look, nuova vita ai vecchi vestiti e personalizzazione creativa.
La nostra idea è quella di rimettere al centro la persona del cliente e di valorizzarne le qualità estetiche e la sua personalità.
Dalle informazioni raccolte non sembra ci siano a Treviso altre ditte che offrono un servizio simile o equiparabile al nostro.
I negozi di abbigliamento offrono prodotti standard che mirano a soddisfare gli stessi bisogni per i clienti ma si differenzia da quest’idea per la scarsa possibilità di personalizzare/trasformare vestiti diversi e per la visione in cui al centro c’è l’abito.
La nostra è inversa!
C’è la persona ed è ciò che sta attorno che le si deve adattare per valorizzarla. Questo è il Plus del nostro servizio nei loro confronti dei concorrenti.
3) Il target: a chi lo proponiamo?
4) Il prezzo: a quanto lo vendiamo?
Il servizio è pensato per persone dinamiche ed originali che desiderano comunicare agli altri il proprio stile e personalità. Per chi vuole reinventarsi ogni giorno differenziandosi dalla massa.
2) La concorrenza: per vincere la sfida contro...
Per calcolare i ricavi abbiamo considerato i prezzi medi dei prodotti di ogni servizio. Tale esigenza è dovuta alla grande variazione del costo dei servizi in base alle esigenze del cliente, per esempio una prestazione new look può variare dai € 250,00 per un restiling trendy a € 5.000,00 con uno stile classico/elegante.
ANNO 1
PRODOTTI PREZZO MEDIO IPOTIZZATO NUMERO VENDUTI RICAVI IPOTIZZATI
New look € 750,00 70 per anno € 52.000,00
Nuova vita ai vecchi vestiti € 50,00 170 per anno € 8.500,00
Personalizzazione creativa € 30,00 300 per anno € 9.000,00
Ricavi totali anno 1 € 69.500,00
ANNO 2
PRODOTTI PREZZO MEDIO IPOTIZZATO NUMERO VENDUTI RICAVI IPOTIZZATI
New look € 750,00 90 per anno € 67.500,00
Nuova vita ai vecchi vestiti € 50,00 200 per anno € 10.000,00
Personalizzazione creativa € 30,00 350 per anno € 10.500,00
Ricavi totali anno 2 € 88.000,00
ANNO 3
PRODOTTI PREZZO MEDIO IPOTIZZATO NUMERO VENDUTI RICAVI IPOTIZZATI
New look € 750,00 100 per anno € 75.000,00
Nuova vita ai vecchi vestiti € 50,00 220 per anno € 11.000,00
Personalizzazione creativa € 30,00 400 per anno € 12.000,00
Ricavi totali anno 3 € 98.000,00
8) Ipotesi di ricavi: quanto possiamo ricavarci?
7) La comunicazione: come e dove lo raccontiamo?
Pensiamo di avvalerci di più strumenti per promuovere il nostro negozio ed i servizi che ci sono al suo interno. In particolare pensiamo ad annuonci promozionali sulla stampa locale, la realizzazione di un sito web e all'impiego di volantini cartacei in concomitanza con gli atelier.
La nostra idea di business prevede di aprire un punto vendita gestito direttamente, così facendo siamo certi di poter garantire qualità e competenza nei nostri servizi.
Il web pur essendo una "buona vetrina" per le nostre iniziative non può offrire quell'attenzione alla persona del cliente che è la peculiarità del nostro servizio.
6) La distribuzione: come e dove lo vendiamo?
5) Le politiche commerciali: come incentiviamo le vendite?
10) Ipotesi di utile: quanto ci possiamo guadagnare?
ANNO 1
RICAVO IPOTIZZATO COSTO TOTALE IPOTIZZATO UTILE IPOTIZZATO
€ 69.500,00 € 97.000,00 € - 27.500,00
ANNO 2
RICAVO IPOTIZZATO COSTO TOTALE IPOTIZZATO UTILE IPOTIZZATO
€ 88.000,00 € 53.000,00 € 35.000,00
ANNO 3
RICAVO IPOTIZZATO COSTO TOTALE IPOTIZZATO UTILE IPOTIZZATO
€ 98.000,00 € 53.000,00 € 45.00,00
9) Ipotesi di costi: quanto ci potrebbe costare?
Abbiamo stimato che la superficie del negozio è di circa 120 metri quadri. La sua posizione dovrebbe essere all'interno di un centro commerciale dove ci sia un ampia affluenza di persone.
Per quanto riguarda il personale impiegato abbiamo pensato a 3 soci dell'impresa.
ANNO 1
PRODOTTI COSTI FISSI COSTI VARIABILI COSTI TOTALI
Arredamento ed attrezzature € 45.000,00 € 45.000,00
Affitto locale di 120 m2 € 16.000,00 € 16.000,00
Utenze € 15.000,00 € 15.000,00
Approvvigionamento materiali € 8.000,00 € 8.000,00
Costi amministrativi € 1.500,00 € 1.500,00
Licenze e Permessi € 1.000,00 € 1.000,00
Assicurazione € 500,00 € 500,00
Costi di distribuzione € 5.000,00 € 5.000,00
Costi della comunicazione (atelier, sito, volantini) € 5.000,00 € 5.000,00
Costi totali anno 1 € 97.000,00
ANNO 2
PRODOTTI COSTI FISSI COSTI VARIABILI COSTI TOTALI
Affitto locale di 120 m2 € 16.000,00 € 16.000,00
Utenze € 15.000,00 € 15.000,00
Approvvigionamento alimenti e materiali € 10.000,00 € 10.000,00
Costi amministrativi € 1.500,00 € 1.500,00
Assicurazione € 500,00 € 500,00
Costi di distribuzione € 5.000,00 € 5.000,00
Costi della comunicazione (atelier, sito, volantini) € 5.000,00 € 5.000,00
Costi totali anno 2 € 53.000,00
ANNO 3
PRODOTTI COSTI FISSI COSTI VARIABILI COSTI TOTALI
Affitto locale di 120 m2 € 16.000,00 € 16.000,00
Utenze € 15.000,00 € 15.000,00
Approvvigionamento alimenti e materiali € 10.000,00 € 10.000,00
Costi amministrativi € 1.500,00 € 1.500,00
Assicurazione € 500,00 € 500,00
Costi di distribuzione € 5.000,00 € 5.000,00
Costi della comunicazione (atelier, sito) € 5.000,00 € 5.000,00
Costi totali anno 3 € 53.000,00
Il prezzo è flessibile in base alle esigenze del cliente, si possono infatti ottenere effetti estetici di grande qualità senza avere costi eccessivi grazie alla creatività dei nostri artigiani.
Per incentivare i clienti a provare il nostro servizio abbiamo pensato a degli atelier tematici (new look, nuova vita ai vecchi vestiti, personalizzazione creativa) a prezzi convenienti organizzati in periodi strategici dell'anno, per esempio in prossimità di festività o cambi di stagione.
L'attenzione alle esigenze del cliente e la valorizzazione delle sue peculiarità, il nostro gusto e la nostra competenza ci sembrano un buon modo per fidelizzare il cliente.
Inoltre i clienti saranno informati tramite il nostro sito o social network delle novità che intendiamo proporre nel corso dell'anno.
Progetti cofinanziati dal Fondo Sociale Europeo e dalla Regione Veneto, approvati con DGR N. 1078 DEL 18/12/2013; POR FSE 2007 – 2013; DGR 1965 del 28/10/2013. I progetti sono stati selezionati nel quadro del Programma Operativo cofinanziato dal Fondo Sociale Europeo e sulla base dei criteri di valutazione approvati dal Comitato di sorveglianza del Programma.